La mayoría de las pequeñas y medianas empresas argentinas estiman que la posibilidad de hacer negocios en el exterior está reservada solamente a aquellas empresas que cuentan con un gran capital y volumen de negocios, y ven esta posibilidad como algo complicado y de difícil acceso.

Nada más alejado de la realidad, pero evidentemente  no tener en cuenta determinados parámetros al momento de llevar a cabo una compra externa, nos puede traer aparejado un sinnúmero de dolores de cabeza.

La necesidad de importación puede ser generada, por ejemplo, por la inexistencia del producto o materia prima en el mercado local, costos externos inferiores a la de los productos locales, o bien por la representación de una empresa externa a través de un acuerdo con una firma local que permita la comercialización de sus productos.

Salvo en el último caso, probablemente una de las herramientas objetivas mas complejas de obtener pasa por obtener un proveedor confiable, siendo diferente el proceso de negociación si nosotros iniciamos la búsqueda del proveedor o si éste nos contacta a nuestra empresa buscando colocar sus productos

Más allá de esta alternativa, es necesario planificar paso a paso este proceso, porque desde el mismo inicio de cualquier conversación sobre una probable operación de importación, la negociación ya se encuentra abierta, y si no poseemos las herramientas necesarias para comprender que ( y cómo) negociar, probablemente cometamos errores de apreciación que concluyen en operaciones no del todo exitosas.

Las condiciones Incoterms, el medio de transporte, la forma e instrumento de pago, plazo, cantidad, fecha de embarque, tipo de mercadería, moneda y muchos otros tópicos deben conocerse previamente, para fundamentar nuestra negociación con éxito.
 
También deberemos definir de manera anticipada si realizaremos una importación definitiva para consumo o una importación temporal, dado que es posible realizar la compra de un producto o insumo que luego se destinaría para fabricar un producto destinado a la exportación.

De acuerdo al modo de transporte elegido, también es dable priorizar anticipadamente los medios para poder efectivizar el despacho a plaza de manera inmediata, o si esto no es posible, arbitrar los medios o depósitos alternativos para no generar sobrecostos innecesarios.

A modo de ejemplo, resumimos la secuencia de una trabajo de importación en los siguientes pasos:

No obstante, esta simple enumeración de principales objetivos contiene una abanico de posibilidades que es necesario analizar de manera conciente, dado que una vez ya concretado un compromiso de compra, es difícil retroceder en la decisión.

Enumerar todas las alternativas posibles sería por demás engorroso en este informe preliminar, pero desarrollaremos estos y otros temas en el curso denominado “Costos y precios de importación”, que desarrollaremos con el habitual acompañamiento de la gente del Instituto PyME del Banco Ciudad de Buenos Aires, y cuyo temario encontrará al pie de esta nota.

Los esperamos, saludos cordiales.

Temario: Costos y precios de importación

Primera Jornada Como encontrar un proveedor confiable Elementos a tener en cuenta al recibir una cotización del exterior Orden de compra, contrato y elementos de confirmación de compra. Los instrumentos bancarios principales Elección del medio de transporte: rapidez vs. costos. Recepción de la mercadería: puerto, aeropuerto o depósito fiscal Despacho a plaza de la mercadería: definitiva o temporal – incidencia en los costos Elementos a considerar para determinar el costo de mercadería puesta en depósito Segunda jornada: Realización de un caso práctico Disertante: Lic. Néstor Pablo Aleksink - Coordinador General Programa Argentina Exporta Fecha: 30 y 31 de mayo de 2006 - de 19 a 21 hs Duración: 2 horas cada jornada, total 4 horas Inversión: $ 150 + i.v.a. (Clientes Banco Ciudad 20% de descuento) Lugar: Auditorio del Banco Ciudad - Sarmiento 611 Piso 6º - Ciudad Autónoma de Buenos Aires Se entregará material para acompañar la disertación.

Consultas/Inscripciones - beatriz@argentinaexporta.com - 4501-7511

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