FUNDAMENTOS PARA UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN

Introducción:

• CAPITULO 1: Exportar le hace bien al país
• Porque una PYME tiene que exportar
• Como juegan las exportaciones en la macroeconomía (con un lenguaje que todos puedan entender)
• La importancia de mantener un proyecto exportador que perdure en el tiempo

> CAPITULO 2: Aprendiendo a exportar

• Consideraciones importantes antes de iniciar la tarea exportadora (Concibiendo la conciencia exportadora)
• Vencer el tabú: "Mi producto no puede ser exportado"
• Informaciones básicas necesarias: clasificación de la mercadería, Incoterms.
• Informaciones básicas sobre fletes y seguros (lo que no puede dejar de saber)
• La Matriz F.O.D.A - Fortalezas, oportunidades, Debilidades, amenazas

> CAPITULO 3: La competitividad de su empresa

• La falta de competitividad como excusa para la falta de conocimiento
• El tipo de cambio y su importancia en las exportaciones
• Análisis de competitividad de su empresa
• Cómo mejorar la competitividad para tener mejores condiciones de exportar

> CAPITULO 4: Pero, ¿a que país pueda exportar?

• Como determinar el mejor mercado de destino
• Conceptos de demanda potencial
• El apoyo de las embajadas argentinas en el exterior
• Lo bueno y lo malo de las estadísticas de comercio exterior

> CAPITULO 5: Mejorando las finanzas de la empresa 

• Contabilidad básica para empresarios sin conocimientos de contabilidad
• La importancia del flujo de caja
• Determinación del punto de equilibrio de su empresa y de su proyecto de exportación

> CAPITULO 6: ¿Cómo obtengo el precio de exportación?

• Análisis de la planilla de costos
• Que incluir y que no incluir en el precio de exportación
• Como establecer el precio de exportación del producto

> CAPITULO 7: ¿Cómo cobrar la exportación y no morir en el intento?

• Los principales medios de pagos internacionales
• Las fuentes de financiación disponibles
• Servicios de verificación de idoneidad comercial y financiera de su potencial importador
• 10 reglas básicas para disminuir el riesgo de incobrabilidad

> CAPITULO 8: El uso de herramientas de Internet para aumentar las exportaciones

• Nociones de B2B y su uso
• Los buscadores de Internet y su optimización
• Como hacer un perfil de mercado sin salir de su fábrica
• La importancia de tener su pagina Web
• Búsqueda de oportunidades de negocios
• Catálogos virtuales
• La oferta exportable argentina
• Divulgación de la oferta exportable de nuestra empresa

> CAPITULO 9: El departamento de comercio exterior de la empresa 

• Funciones del departamento de comercio exterior de una empresa
• Como armar el departamento de comercio exterior de su empresa
• La importancia del especialista en comercio exterior
• Tercerización del departamento de comercio exterior

> CAPITULO 10: Ferias internacionales, misiones comerciales y ruedas de negocios

• Ferias: La importancia de mostrar nuestros productos en el país de destino
• La elección de la feria internacional mas conveniente
• Como optimizar la participación en eventos internacionales (ferias y misiones comerciales)
• La planilla de control de visitas y acciones al regreso.

> CAPITULO 11: El canal propio de distribución como herramienta para exportar más

• Como nace esta tendencia
• Ventajas y desventajas de su uso
• Ejemplos de su conveniencia en el proceso de exportación
• Como armar su canal propio de distribución

> CAPITULO 12: Información de interés para su proyecto de exportación

• Empresas de transporte internacional
• Despachantes de aduana
• Consultoras de comercio exterior
• Direcciones de Internet de interés
• Datos de nuestras representaciones en el exterior
• Algunos conceptos introductorios sobre destinaciones aduaneras de exportación

> CAPITULO 13: Ejemplos de documentación de exportación 

> CAPITULO 14: Consideraciones finales

• Conclusiones
• Para no preocuparse por el futuro lo mejor es ayudar a construirlo