Es necesario destacar que, comparado con la venta nacional, los costos adicionales relativos a la venta internacional incluyen entre otros:

• Estudios de mercado, específicos del país-objetivo.
• Viajes de negocios.
• Correo internacional, teléfono / fax.
• Comisiones del representante en el extranjero (si corresponden)
• Procesos previos a la exportación según requisitos, de acuerdo al producto
• Nivel de retenciones
• Despachantes de aduana.
• Adaptación / modificación del producto; embalaje especial.

De manera general, los principales costos de exportación pueden ser clasificados en dos distintas categorías: costos fijos de exportación (Se originan esencialmente por mantener en funcionamiento una unidad o gerencia de exportación, se generan aunque no se efectúe exportación alguna y son necesarios para mantenerse en el negocio) y costos variables de exportación. (Esta categoría de costos incluye, los gastos bancarios / financieros, envases y embalajes especiales, marcas, etiquetas específicas, seguro y transporte interno hasta el puerto, gastos portuarios, gastos de despacho aduanero,  gravámenes a la exportación, etc.)

En la comercialización internacional, el cliente no está dispuesto a pagar por la eventual ineficiencia y fallas de programación o errores de cálculo de la empresa exportadora, ya que puede seleccionar fácilmente otro proveedor, por lo que es útil para la empresa que pretenda exportar, la realización de un preciso análisis para verificar si su precio es competitivo en escala mundial, y si las condiciones logísticas (entregas / embarques / medios de transporte) son posibles en los términos acordados.

Es muy difícil encontrar un mercado en donde se puede establecer un precio de venta sin tener en cuenta los precios de la competencia. Cuando muchos competidores venden un producto similar en el mismo mercado, y no existe una diferenciación sustancial a través de la imagen de marca, el margen de acción es más bien reducido y el nuevo exportador se limita, por lo general, a seguir los precios ya existentes en el mercado o, inclusive, a presentar niveles de precios un poco más bajos, obviamente esto dependerá del tipo de estrategia que el nuevo exportador desee seguir.

Es importante destacar que tanto los precios como los costos deben revisarse periódicamente o cuando existan variaciones de las condiciones internas o externas de la empresa que así lo merezca, aunque deberá tenerse en cuenta el actual control de precios y facturación que efectúa la AFIP, o si corresponde la equiparación-comparación con un determinado valor-criterio.

La selección por parte del exportador del precio o del rango en la estructura de precios, a partir de los cuales va a realizar la cotización y cerciorarse de que el comprador (importador) y vendedor (exportador) comprendan claramente lo que el precio implica, cuales son las obligaciones de cada una de las partes y como se han de cumplir las respectivas obligaciones, de acuerdo a lo contemplado.

Sin dudas, un tema apasionante, complejo, pero no imposible de determinar si se conoce el producto y mercado de destino para lograr contestar estas preguntas y llegar de esta manera a un precio justo y razonable.


PRECIOS:

Definiciones

Precio: Valor que se le asigna a un determinado bien o servicio.

Costo: Es toda aquella riqueza consumida o utilizada para obtener otra riqueza.

Gasto: Riqueza utilizada que no genera riqueza

IMPORTANTE: NO PUEDO ESTABLECER UN PRECIO SI NO ESTABLEZCO EL COSTO, DE LO CONTRARIO ES MUY ARRIESGADO DETERMINAR UN PRECIO, YA QUE PUEDO EXCEDERME O QUEDARME CORTO, POR LO QUE ES FUNDAMENTAL PARA DETERMINAR UNA POLÍTICA DE PRECIOS.

COSTOS:

Fijos: No varían con la producción.

Semifijos: Son aquellos que son fijos, tiene una pequeña variación y luego sigue siendo fijo.

Variable: Varían de acuerdo al nivel de producción.

Semivariable: Por lo general se da en plazos menores a un año, en un determinado momento aumenta y luego vuelve a su nivel normal.


ELEMENTOS DEL COSTO:
               
Mano de Obra: Directoa o Indirecta
Materia Prima: Directa o Indirecta
Energia o Equipos: Directa o Indirecta

Costeo Directo =  MOD + MPD + ED (son todos aquellos que se relacionan con el producto)

Costeo Indirecto =  MOI + MPI + EI (no se relacionan con el producto, difícil e medir cantidad exacta)

Costo Total =  COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES + Carga fabril

Standarizacion: A medida que aumenta la producción bajan los precios, dado que al elaborar más los CF son menores.

Costo de Aprendizaje: Empieza a considerarse cuando la empresa adquiere una nueva maquinaria, y está formado por los fondos que se destinan para su aprendizaje, y de ello depende la futura capacidad de producción de la máquina. Al principio la producción es reducida, luego el personal aprende nuevas técnicas para aumentar la producción total.